Сколько зарабатывает менеджер по продаже автомобилей в автосалоне

Когда мы приходим в автосалон, нас встречают приветливые молодые мужчины и женщины – менеджеры по продажам автомобилей. Одетые в строгие костюмы и белые блузки с бейджиками на груди - они водят нас между рядами новеньких машин, красноречиво описывая их достоинства. Обаяние, улыбки и уверенная речь создают впечатление, что перед нами – успешные деловые люди, имеющие хороший заработок. Но так ли это на самом деле?

Из чего состоит зарплата менеджера по продажам автомобилей

Большинство автосалонов предоставляют своим сотрудникам фиксированный оклад. Обычно эта сумма невелика – не больше 15 тысяч, даже в Москве – и подразумевает «белую» зарплату. Большая же часть заработка складывается из премий за продажи. Некоторые автосалоны предлагают менеджерам оплату, которая целиком состоит из процентов от продаж.

За каждую проданную машину менеджер получает определенную сумму. В случаях с автомобилями среднего ценового сегмента, которые пользуются большим спросом, она бывает от 30 до 50 $. За более дорогие машины полагается более высокая премия. Но за пределы 200 $ эта сумма выходит  редко. В зависимости от комплектации автомобиля премиальные могут быть разными.

Некоторые считают: чтобы много зарабатывать, надо устраиваться в салоны, где продают элитные автомобили – Porsche, Jaguar и др. Но такие дорогие машины и покупают гораздо меньше. На практике менеджеры в этих автосалонах получают не больше, чем те, кто продает машины массового спроса. Хотя оклады в дорогих салонах бывают выше. Помимо этого, состоятельные покупатели порой не скупятся на чаевые.

Во многих автосалонах есть машины, которые стоят на продаже долгое время, иногда по нескольку лет. Если менеджеру удается, наконец, продать такое авто, он может рассчитывать на щедрую дополнительную премию. Премии часто зависят от текущей ситуации на складе. Если там имеется большое количество непроданных машин конкретной марки или конкретной комплектации, именно за их продажу можно выручить максимум надбавок.

Самых эффективных работников также принято поощрять. Те, кто полностью делают план продаж или, тем более, делают его досрочно, имеют куда более высокие доходы. Зато менеджеры, которые выполняют, к примеру, лишь треть от плана, могут получать штрафы или оставляться только на одном окладе. Учитываются не только личные продажи, но и объем продаж всего отдела.

Величина заработка определяется и продажей дополнительного оборудования, комплектующих, а также сервисными работами. Можно увеличить свою зарплату за счет оформленных клиентами страховок и кредитов. На количество продаж, а, следовательно, на зарплату влияет фактор сезонности: в зимнее время машины покупают заметно хуже.

Зарплата менеджера по продажам автомобилей

До того, как грянул финансовый кризис, 150 тыс. рублей были вполне реальной зарплатой для московского менеджера по продажам автомобилей. Но сегодня даже в столице до этой планки дотянуть крайне сложно. Лишь очень немногие зарабатывают по 150 и более тысяч рублей. Новичок, еще не успевший набраться опыта и даже близко не подходящий к выполнению плана, может получать меньше 10 тыс., т.е. только оклад.

Средняя зарплата по стране составляет около 50 тыс. руб. Но для этого надо продавать в месяц не меньше 10-15 автомобилей среднего класса плюс достаточное количество дополнительного оборудования, что не так-то просто. В Москве средняя зарплата около 75 тыс. рублей, в Петербурге – 60 тыс. В Тюмени, Новосибирске, Хабаровске – 50 тыс., в Набережных Челнах, Красноярске – 42 тыс., в Самаре, Воронеже, Казани – 40 тыс. В большинстве малых городов в нынешней экономической ситуации зарплата у представителей этой профессии не превышает 30 тысяч.

Читайте также:
Сколько зарабатывает водитель автобуса
Зарплата водителя маршрутки
Сколько зарабатывает страховой агент?
Зарплата автомеханика
Зарплата инструктора по вождению
Килиан Мбаппе - зарплата в ПСЖ и на чемпионате мира 2018
Зарплата Владимира Путина
Зарплата Дональда Трампа
Сколько зарабатывает Лионель Месси
Зарплата Криштиану Роналду